茅台咖啡喝过没?泸州老窖香水用过没?这些

时间:2019-10-09

  近日,天猫首个线下咖啡馆推出的”茅台咖啡“登上热搜,受到众多消费者的关注,同时也在刷新着外界对传统白酒行业的认知。

  毫无疑问,跨界已经成为当下潮流不可或缺的字眼。从传统到现代,从东方到西方,在跨界风潮愈演愈烈的情况下,白酒品牌们也在相互试探着彼此间的内在联系,发挥想象力打造出一款款吸睛的跨界产品和案例,推出一波波声势浩大的营销活动,以期能撩拨对方消费族群的消费欲望和获得潜在用户的关注度。

  无论是营销方式上的,品牌形象上的,还是是产品层面上的,白酒跨界联合都会给品牌带来不一样的可能性。那么,有哪些跨界联合产品和案例值得关注?这些跨界联合产品和案例又会给白酒行业带来什么样的思考?

  2019年7月19日,天猫首个线下咖啡馆“天猫理想生活咖啡馆”在上海开业。据悉,除常规咖啡等商品外,天猫咖啡馆还特别推出茅台咖啡,受到不少年轻消费者的关注和追捧。对此,相关业内人士表示,茅台咖啡重要的是茅台的品牌形象可以为咖啡赋能;而且,“咖啡”与“酒”之间的冲突,可以进一步刺激年轻消费者的购买欲望。

  在酒说(微信号:jiushuo99)看来,茅台咖啡对于酒业最重要的思考是可以进一步链接年轻消费者,促进白酒消费的年轻化。咖啡的消费群体主要是年轻人,目前年轻消费群体的消费势能和潜力都很大,各行各业也在密切关注,并且想要分享这个巨大消费群体带来的红利,白酒行业便是其中之一。

  目前,白酒行业的消费群体中老年占据着主要比例,年轻消费群体所占比例相对较小。因此,深度链接年轻消费者,不仅能促进白酒的消费,还能促进白酒品牌的时尚化、年轻化的表达。

  2018年12月8日,洋河股份与北京国际酿酒大师艺术馆携手创制的“中国首个高级定制跨界白酒艺术品•洋河大手笔”上市发布会在北京举行。

  据悉,洋河大手笔的市场零售价为19999元/支,全球限量发行1999支。一经发布,洋河大手笔便受到了行业人士的关注和抢购。

  在酒说看来,大手笔的出现对酒业有三方面意义。第一是白酒要坚持高度的品牌自信,对于中国白酒品牌来说,其内涵和价值并不比国外品牌差,缺少的是内涵和价值的表达,洋河大手笔将传统文化艺术与白酒完美融合,打造出极具人文价值的定制酒作品;

  第二是白酒要探索品牌发展路径,洋河大手笔通过跨界拓宽空间,给品牌带来长远发展的路径,可以对其他品牌的发展带来一些启迪;

  第三是白酒要跟紧消费者。为了更好的服务消费群体,洋河大手笔构建了自己运作方式,发布了会员营销体系。跨界是为了更立体化服务消费者,带给消费者不同的体验,从而实现彼此的相互渗透和融合,实现品牌效应叠加。

  以前想到泸州老窖,央行上午十点会议解读人民币贬值对股市,只会想到白酒,现在想到泸州老窖,还会想到香水。2018年,泸州老窖推出了定制香水,一时间泸州老窖的香水刷屏了,网络上关于泸州老窖的段子和评论也是热闹非凡。如今,这款香水依然能在泸州老窖官方商城买到。

  对此,酒说认为,在消费升级的大环境下,90后、00后这些新生代成为消费主流之一,无法让传统企业忽视,如何在未来与整个新生代消费群体加强连接和粘性,这其实并不仅是泸州老窖,也是国内许多白酒老品牌都存在的“中年危机”。

  因此,泸州老窖通过打造年轻化的品牌IP能提高了泸州老窖在年轻人心目当中的品牌印象,能建立并加深与年轻消费群体之间的关联,成为当下品牌与产品的营销重点,品牌跨界能让品牌在保持传统属性的同时,更多地吸引现代人的关注,更多地具有现代气息。随着越来越多的白酒企业加入“跨界”的潮流大军中,这种玩法虽然已经不是什么新鲜事,但是本质上都是一次大胆的创新。

  2018年6月,预调鸡尾酒独角兽锐澳与六神合作推出的花露水鸡尾酒在天猫旗舰店限量5000瓶首发,17秒售罄,再一次展现了创新的力量和联名跨界营销的威力。

  在酒说看来,作为预调鸡尾酒独角兽的锐澳,在发展遇到阻力时,及时总结经验,调整策略,通过大量市场调查,捕捉市场方向,洞察消费流行趋势,不断寻求创新发展,这给予了传统白酒行业极大的借鉴意义。

  此外,跨界联名款之所以风靡,从消费者的角度来说,无非是其满足了当下人群对个性化与多元化的追求。特别是在信息交互速度加快,社交圈层交叠层次不断加深的现代社会,能够彰显个性,标新立异的产品,不仅可以满足人的猎奇心理,还能把这种不一样的体验通过社交平台进行传播,具有很强的‘利社交’属性。

  随着社会的发展和消费的升级,多元化消费和个性化消费越来越受到欢迎和重视。无论是茅台咖啡、洋河大手笔,还是泸州老窖香水、锐澳六神鸡尾酒都在适应新的消费流行趋势,寻求新的品牌表达和价值表达。

  一方面,这些跨界联合产品,使得传统白酒企业深度链接年轻消费群体,促进了这些品牌未来与整个新生代消费群体加强连接和粘性,以求获得新的增长极;另一方面,这些跨界联合产品本质上都是白酒品牌的大胆创新,对于白酒品牌的年轻化表达、文化表达、国际化表达和长远表达都有积极的意义。返回搜狐,查看更多


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